Avalado por ASPRO GAMA México

Programa avanzado · Enfoque en seguros

Mentoring Comercial y Ejecutivo

Sus líderes ya saben vender. El problema es que no saben transferirlo. En cuatro sesiones · 3 horas cada una los convertimos en mentores y el equipo empieza a producir sin depender de usted.

En vivo por Zoom

16 sesiones · 4 sesiones · 3 horas cada una

4 bloques temáticos

App con reportes automáticos

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PRÓXIMA COHORTE

03
DE NOVEMBER DE 2026
Inscripciones abiertas en Formación de Líderes en Tutores Comerciales.
años de oficio
0 +
clientes atendidos
0 +
países
0
sesiones en vivo
0

El problema

Su equipo no vende como usted

Usted lleva años haciéndolo bien. El problema no es lo que usted sabe: es que se quedó en usted.

  • Cierra usted los negocios grandes, porque si no los pierde.
  • Recluta diez y a los seis meses le quedan dos.
  • Repite la misma instrucción en cada reunión y nada cambia.
  • No sabe a quién dedicarle el tiempo, así que se lo reparte a todos por igual.
  • El mes se salva la última semana, con su esfuerzo, otra vez.
  • Lo que usted hace bien no está escrito en ninguna parte: se va con usted.

Ninguna de esas cosas se arregla con más capacitación. Se arreglan cuando el líder aprende a transferir lo que sabe.

EL MÉTODO

Mentoring no es lo mismo que coaching

Es un método psico-educativo que fortalece las competencias de los líderes para transferir la sabiduría de su experticia comercial, administrativa, operativa y empresarial. El equipo eleva su desempeño, hace transformaciones y mejora sus resultados.

El coach pregunta para que usted encuentre la respuesta. El mentor ya recorrió el camino y le entrega lo que aprendió. En una carrera como la de seguros, esa diferencia es el tiempo que su equipo tarda en producir.

LO QUE CAMBIA

Qué gana usted formando mentores

No es una capacitación más: es que cada líder aprenda a transferir lo que ya sabe hacer.

Su equipo deja de depender de usted

Prospecta, concreta mejores negocios y encuentra soluciones sin tener que consultarle cada paso.

Sus agentes se quedan

Los asesores y agentes ganan confianza y permanecen, porque de verdad mejoran su desempeño.

Se ordenan las prácticas

Se fortalecen las prácticas comerciales, operativas, administrativas, de selección y de desarrollo.

Sostiene al equipo bajo presión

Conduce mejor los desafíos emocionales del equipo frente a la presión por resultados.

PARA QUIÉN ES

Para quien dirige gente que vende

Líderes de ventas, de atracción de talento, de desarrollo, operaciones y administración. Con enfoque en el negocio de seguros.

Promotorías y agencias

Estructuras que necesitan que sus líderes multipliquen, no que vendan solos.

Directores y gerentes

Quien responde por la producción de un equipo y por que ese equipo no se le vaya.

Agentes consolidados

El que ya produce y quiere expandirse armando su propio equipo.

Áreas de desarrollo y D.A.

Reclutamiento, desarrollo, operaciones y administración.

EL PROGRAMA

Cuatro talleres, un mismo hilo

16 clases · 4 sesiones · 3 horas cada una

01

Sesión 1 — Identidad y Consciencia

Transformación consciente para ser tutor: diferenciar el rol de experto del de tutor y tomar consciencia de su valor estratégico.

  1. Del experto al tutorDiferenciar el rol de experto comercial del rol de tutor y las micro-competencias para tutorizar.
  2. Estilos de tutoríaIdentificar los estilos de tutoría, el estilo dominante propio, debilidades y fortalezas.
  3. Valor estratégicoReconocer el valor estratégico de ser tutor para el desarrollo personal y de carrera.
  4. Barreras psicológicasIdentificar y sortear las barreras psicológicas propias y de otros al ser tutores comerciales.
02

Sesión 2 — Documentación de la experticia

Autoconocimiento: documentar con facilidad las experticias comerciales clave para que dejen de vivir solo en la mente de pocos.

  1. Experticias claveIdentificar las experticias comerciales clave que mejoran los resultados.
  2. Herramientas digitalesAprovechar herramientas digitales para documentar fácilmente experticias en el trabajo.
  3. Pensamiento tutorialFortalecer el estilo de pensamiento tutorial y el sentido crítico para dejar procesos documentados.
  4. ComprobaciónUsar criterios de comprobación de la facilidad y aplicabilidad de la experticia documentada.
03

Sesión 3 — Transferencia de la experiencia

Método de transferencia: estructurar sesiones de tutoría efectivas para transferir la experticia paso a paso.

  1. Estructura de la tutoríaEstructurar cada sesión con base en los pasos de la experticia a transferir.
  2. Cómo aprende el tutorizadoIdentificar el proceso de aprendizaje del tutorizado para desarrollar sus habilidades comerciales.
  3. Proceso de tutoríaDiagnóstico, Explicación, Modelaje, Observación y Soporte.
  4. SeguimientoDar seguimiento con efectividad al tutorizado y al proceso, fomentando su independencia.
04

Sesión 4 — Práctica perdurable

Validación de la práctica perdurable: integrar método y documentación en planes de tutoría que perduren.

  1. Sesión completaEstructurar una sesión de tutoría completa integrando el método comunicacional y la documentación.
  2. Planes de tutoríaConstruir Planes de Tutoría según quién, qué, cómo y con objetivos realistas de transferencia.
  3. Cierre de brechasComprender si la tutoría está cerrando la brecha de las habilidades comerciales esperadas.
  4. Sostener la prácticaIncorporar el seguimiento (check-ins, bitácora, Q/A) que sostenga la transferencia y minimice errores.
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MEDICIÓN

Todo se mide, y los reportes salen solos

El programa trae test e inventarios con indicadores clave. Se llenan en una App de Mentoring que entrega reportes automatizados de cada mentor y de cada persona del equipo. Usted deja de suponer cómo va su gente: lo ve.

Preparación de inicio

M.C.C. micro competencias comerciales · M.C.E. micro competencias ejecutivas · M.C.M. micro competencias de mentoring.

Impulso

M.P. matriz de voluntad y potencial: a quién priorizar · C.B.S. percepción del desempeño · T.C.M. vinculación del mentor con cada persona · T.N.T. evaluación del tiempo de mentoring.

Desarrollo

G.M.M. gestión de mentoring grupal · I.M.M. gestión individual · E. nivel de empoderamiento de cada persona.

Acompañamiento y emocional

M.T.V. motivaciones y valores de cada mentorizado · T.V.E. gestión efectiva del tiempo productivo · Star identificación de habilidades complementarias.

COMPARE

Diez cosas que aquí sí pasan

Antes de decidir, pregúntele a cualquier otro programa de formación si le entrega estas diez cosas. Esa es la comparación que le conviene hacer.

  • Mide el nivel de micro-competencias comerciales de todo su equipo de ventas.
  • Evalúa el nivel de micro-competencias ejecutivas de todo el equipo en general.
  • Cuantifica el antes y el después de las micro-competencias de mentoring de cada líder.
  • Le da una matriz y criterios para saber a quién y cómo dar prioridad de mentoring, para tener retorno.
  • Mide indicadores para fortalecer la lealtad y el compromiso de cada mentorizado.
  • Construye un plan de acciones comerciales y ejecutivas clave para lograr resultados con cada persona.
  • Arma un perfil de motivaciones, fortalezas y debilidades de los mentorizados de cada líder.
  • Incluye mentoring uno a uno para aplicar las herramientas con cada mentorizado y sus situaciones.
  • Sesiones dinámicas en vivo con mentores internacionales expertos en ventas y seguros.
  • Dispone de una App para mentorizar con indicadores de seguros, promotorías y agentes.

ANTES DE DECIDIR

Hablemos antes de que empiece la cohorte

Antes de inscribirse conviene saber si el programa le calza. Escríbanos: revisamos el tamaño de su equipo, qué necesita medir y en qué punto está cada líder. Sin compromiso y sin discurso de venta.

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Escribir por WhatsApp

PRÓXIMA COHORTE

03
DE NOVEMBER DE 2026
Inscripciones abiertas en Formación de Líderes en Tutores Comerciales.

QUIÉNES LO DAN

Dos psicólogos con treinta años dentro de las agencias

No son formadores que leyeron sobre ventas: son consultores que llevan tres décadas trabajando con direcciones de agencia y equipos comerciales de seguros.

Líder del programa

Luis Muñoz Castro

Psicólogo clínico (U.C.V.), especialista en métodos estadísticos para la medición comercial y de servicios, con postgrado en administración de negocios. Certificaciones internacionales en reclutamiento ejecutivo, gestión por competencias y empresas familiares.

Más de 30 años en Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, México y Estados Unidos, asesorando direcciones de agencia de GNP, SuKarne, Grupo Ley, Grupo Coppel, ESD Florida y Farmacón.

Líder del programa

Gabriel Ruda Pino

Psicólogo organizacional (U.C.V.), maestría en dinámicas de grupos (CIEDIS – Newport University), diplomado en psicología del alto desempeño (Universidad de La Habana / I.N.D.) y Experts Academy de Brendon Burchard.

Más de 30 años como consultor y conferencista en once países y más de 500 clientes: GNP, Seguros Monterrey, AXA, Sura, Movistar, Pfizer, TEC de Monterrey, Ford, HP, Scotia Bank y Pepsico.

El equipo de mentores

Evelia González

Derlihé Chacón

Alberto Castro

Arelis Pérez

Dayana Piña

Testimonios

Quienes ya lo hicieron lo cuentan mejor

Dos líderes que pasaron por la certificación, en sus propias palabras.

Ricardo Morales

Certificación en Mentoring Ejecutivo

Jesús Meza

Certificación en Mentoring Comercial

Resultados

Lo que ha pasado en las cohortes anteriores

Cinco cohortes dictadas: tres abiertas y dos dentro de la propia empresa. Los líderes que han pasado por el programa trabajan en promotorías y corredurías de México, Venezuela y República Dominicana.

líderes formados
0
cohortes dictadas
0
promotorías y agencias
0

«Gracias al programa de Mentoring, por primera vez la venta de seguros de vida está a la par de la venta de gastos médicos en nuestra promotoría.»

Jesús Meza

EL RESPALDO

Avalado por ASPRO GAMA México

El programa lo construyen tres casas con recorrido propio en formación comercial y desarrollo de equipos: Nuevamente, RH Positivo y Quest Consulting & Training.

DUDAS FRECUENTES

Lo que suelen preguntarnos

En vivo por Zoom, en grupo, con los mentores del programa. Cada encuentro queda grabado y disponible en el campus, de modo que si alguien falta a una sesión no pierde el contenido.

La cohorte arranca el 3 de noviembre de 2026: 16 sesiones de trabajo.

A líderes de ventas, de atracción de talento, de desarrollo, de operaciones y de administración. Está pensado para seguros: promotorías, D.A. y agentes consolidados que quieren expandirse.

Es la herramienta donde se llenan los test e inventarios del programa. Devuelve reportes automatizados de cada mentor y de cada persona del equipo, con indicadores propios del negocio de seguros.

El coach pregunta para que usted encuentre su propia respuesta. El mentor ya recorrió ese camino y le transfiere lo que aprendió. Este programa forma mentores, no coaches.

La inversión depende del tamaño del equipo y de si lo toma de forma individual o para su promotoría completa. Déjenos sus datos en el formulario y le explicamos las opciones sin compromiso.

Sí. El programa también se dicta a medida para una agencia o promotoría entera, con el calendario ajustado a su operación.

No. El programa arranca midiendo el punto de partida de cada líder con los inventarios de micro-competencias, y desde ahí construye.

SOLICITE INFORMACIÓN

Solicite información de la cohorte del 3 de November de 2026

Déjenos sus datos y le explicamos cómo funciona el programa, qué incluye y qué inversión implica para el tamaño de su equipo. Si esta cohorte no le calza, le avisamos de la próxima.

Inscripciones abiertas en Formación de Líderes en Tutores Comerciales.

WhatsApp(Required)

Al enviar sus datos acepta nuestro aviso de privacidad. Los usamos solo para contactarle sobre el programa. Puede pedir su eliminación cuando quiera.

Al enviar, le escribirá una persona del equipo por WhatsApp, normalmente el mismo día. No es una llamada de ventas: es una conversación para ver si el programa le calza.

¿Lo quiere para su empresa completa?

El programa también se dicta a medida para su promotoría o agencia completa, con el calendario ajustado a su operación.

Escribir por WhatsApp
Quiero información del programa

¿No es su momento?

Llévese el programa completo en PDF y le avisamos cuando abra la próxima cohorte. Sin llamadas.

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Programa Avanzado de Mentoring Comercial y Ejecutivo. Enfoque en seguros, promotorías y agentes consolidados.

ESCRÍBANOS

WhatsApp +52 33 1021 5027
dayana.pina@nuevamente.net
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PRÓXIMA COHORTE

1 de septiembre de 2026
Doce sesiones y dos Sesiones de Preguntas y Respuestas, hasta el 8 de diciembre.
En vivo por Zoom, con grabaciones en el campus.

Avalado por ASPRO GAMA México. Un programa de Nuevamente, RH Positivo y Quest Consulting & Training.  ·  © 2026 Nuevamente. Todos los derechos reservados.  ·  Aviso de privacidad